据了解，为了消化生产车间源源不断输出的产品，不少晋江厂家总是过多地要求代理商订货，相当部分代理商在市场拓展和网点布局上，往往又跟不上厂家不断膨胀的欲望和步伐。双方节奏的脱节，成为通路库存严重的重要原因。实际上，不仅二、三线品牌存在严重的通路库存，即便一些晋江一线运动品牌也难逃通路库存严重的噩梦，大量的货品其实都压在代理商的仓库里。如何解决通路库存，怎样合理支持代理商，实现共赢，将是现在及不远的将来，晋江鞋企不得不思考的迫切难题。

“二、三线品牌发展心切，渴望一夜做大，对代理商采取更多的支持政策，铺货、欠款信用等一再放大，日趋严重的通路库存、短缺的现金流……就在晋江运动鞋品牌勇往直前地往前冲时，一场通路危机已经在晋江鞋企中潜伏着，随时随地都可能爆发，并带来致命的毁灭。”张发松一针见血地捅破了晋江运动品牌的“死穴”。

谋变“突破”

面积较小的单品店如果能做出特色的话，投入产出比是很高的。除了渠道布局从粗放式转向集约化，订货模式转变也是晋江运动品牌改变库存通病的选择。

严重的库存压力和居高不下的开店成本已经成为悬在晋江运动品牌头上的“达摩斯之剑”。

业界认为，与一味地开大店相比，361°单品店就是一个很好的营销创新。大店、旗舰店固然可以很好地提升品牌形象，但旗舰店的开店成本和运营费用也不是所有企业都可以承受的，特别是在店铺租金和转让费居高不下的现状下，营销模式的创新已经成为晋江运动品牌不得不正视的现实。

“随着品牌影响力的日渐强大，361°在经历渠道拓展到渠道深耕的过程后，发展到了渠道细分阶段，单品店战略的启动，有利于形成立体销售网络，是一种全新的品牌终端模式。 ”361°品牌部负责人说。

据了解，除了361°首开鞋类单品店，国内体育用品领军品牌李宁日前也开出了迷你店。据了解，李宁迷你店的面积很小，在40平方米左右，店内商品与之前李宁各门店有所区隔，主要从消费者年龄、产品价格、风格上对原来有所补充，据传主要是针对晋江运动品牌的定位做狙击，同时达到抢占市场阵地的目的。

对于361°、李宁尝试的全新营销模式，名乐体育营销总监郭辉给出了积极评价。“一个品牌在一条商业街上开3间大店和开1间大店5间单品店的成本差不多的话，后者的销售量可能会比较理想。”不过郭辉也担心，单品店的出现可能会损伤品牌形象，而且价格也很难卖上去。

据了解，目前晋江品牌在全国的旗舰店大多数要亏本，开旗舰店主要是为了宣传品牌形象和加强招商效果。“大型店面的资源比较稀缺，很难找，店租、装修和运营费用也很高。而面积较小的店面比较多，店租、装修成本也较低，经销商比较容易接受。”郭辉认为，面积较小的单品店如果能做出特色的话，投入产出比是很高的。

除了渠道布局从粗放式转向集约化，订货模式转变也是晋江运动品牌改变库存通病的选择。

在去年秋季订货会上，361°开创了以单店的效益提升和商品的整体销售表现提升为宗旨的订货模式。“与国际较为先进的精细化订货模式相比，目前晋江大多数企业还是方便一级总代理的粗放式订货。”据361°助理总裁夏友群透露，全新模式的订货会，首次以零售为导向，以提升各系列单品的市场表现和单店销售为宗旨，让订货更趋系统化、科学化和专业化。