09年楼市回暖以来，宁波市场上涌现了许多新开的中介公司，08年还在撤店裁人的中介公司也开始了大张旗鼓的门店拓展，一时以来中介门店的扩张可以用疯狂来形容--唯一不同的是，这家名为“东城泰富”的公司，是一家以提供商业地产综合服务为主打业务的房产中介公司，这在宁波还是第一个。

　　对于这个第一，东城泰富不动产总经理汪巍这样解释：“这是宁波商业地产发展的客观要求，也是行业细分的必然结果。宁波商业地产在短短的不到十年的时间内获得了巨大的发展，作为一个商业发达的城市，宁波商业地产市场蕴含着巨大的商机。但是由于宁波住宅市场的持续火爆，商业地产中介市场出现了大中介不愿深入涉足、小中介无力参与的局面，使得宁波商业地产的流转周期与成本都居高不下，东城泰富通过对市场的细分，认为这个市场是宁波未来最具潜力的，因此选择这个细分市场作为公司的拓展空间。”

　　其实，在07年宏观调控以后，宁波的中介市场就已经出现了细分的苗头。

　　众所周知，宁波的二手房中介市场具有非常独特的一面：市场持续火爆，长期处于卖方市场，房东方比较强势，中介方一直以来只能向客户方单边收费。

　　这种情况下，宁波的房产中介由于不能双向收费，行业的利润水平就相对较低。为了获得房东的房源委托，更是倾向于“讨好”房东，这样更助长了房东的强势，形成了恶性循环：房东不缴中介费，享受较好的服务，而且认为这是天经地义的；客户交纳所有的中介费，甚至所有的税费，却常常面临房东临时涨价等损害。而房产中介在这种格局下，地位不平等，而且抗风险的能力很差。

　　当然，由于楼市一直还不错，宁波的房产中介在操作普通住宅的时候一直得心应手，但是由于商业地产一直以来已经处于买方市场，这套畸形机制的危害就体现了出来：房东物业明明难卖难租，客户已经具有非常明显的主动权的情况下，宁波的绝大部分中介还是按照既有的模式向客户收中介费--在这种情况下，有些房东还会帮助客户飞单。

　　商业地产相对来说对房产经纪人的专业要求比较高，由于很多商业地产由于空置严重，或卖或租，都很困难；而且非常容易飞单，所以商业地产就成为宁波中介行业典型的鸡肋，绝大多数业务员根本就不愿意涉足。

　　这样，就形成了“三输”的格局，以商铺租赁为例：业主尤其是商铺位置不是很好的业主，商铺的空置期就很长，靠玻璃门上贴出租信息的效率可想而知；客户尤其是大宗物业的客户，为市区的门店扩张而发愁，只能组建专业的拓展部门扫楼扫街寻找房源；中介方由于飞单的风险太大，不愿意接手。这样的结果是，商铺流转的周期大大增加，对出租方、求租方、中介方都是损失，我们不可想象没有二手房中介我们通过什么途径获得二手房，但是很多人以为可以在门头上贴个纸头，就可以取代中介公司的作用。

　　对于立得、南天等大型中介公司来说，商业地产是附带性的业务，只有诸如厂房这样的复杂交易，客户才会心甘情愿的付中介费，而且基本上没有按照国家标准收费的。

　　这个局面，由于07年的宏观调控而改变。08年对宁波的中介公司来说，是苦难的一年，也是孕育变化的一年。这一年，宁波商业地产领域出现了一家专业的写字楼租赁公司，以“免费找办公”的策略，改变了宁波向客户收取中介费的传统。

　　这家叫“510房产”的中介公司，以自己的成功运作，宣示了宁波商业地产的一个真理：在严重供大于求的情况下，客户才是真正的上帝，房东付中介费也不是不可能的。当然，这个过程是艰辛的，而且很多时候是有妥协的--客户不付中介费的代价，是有可能租到高于市场价位的房子-- “羊毛出在羊身上”，房东把中介费加到了房租上也是一样。

　　但是，让房东付费，哪怕是在写字楼租赁这个极度供求失衡的特殊市场领域，在宁波房地产中介行业历史上也具有里程碑的意义，意味着宁波房东也开始承认中介的工作对其是有价值的，而且愿意为此支付费用。

　　510之后，在写字楼租赁市场有多家中介公司跟进，以“免中介费’”吸引写字楼租赁客户，其中沃德房产是普通中介转型最为成功的一个。在潜力巨大的宁波商业地产领域，成发房产的厂房操作也比较成功，立得、南天都强化了自己的商业地产部，加上中原地产撤销宁波的中介门店后，保留的商业地产部也比较精干，这样在宁波商业地产市场这块沃土中，已经是群雄逐鹿了。

　　“目前，唯一缺乏的是一个能够提供商业地产综合性服务的公司”汪总总结说，“这就是东城泰富未来的目标，我们要专注于商业地产领域的拓展，力争发展成商业地产领域的综合服务商。以后，只要是商业地产经纪领域，不管是买卖、租赁、转让、招商、投资……东城泰富提供全程专业服务。”

　　09年是房地产市场风起云涌的一年，是商业地产纵横捭阖的一年，谁能抓住时机在商业地产的某个细分领域确立自己的优势，谁就可以再未来占据先机。

　　不断进步的商业地产服务水平，是宁波房产中介行业的使命。我们期望专业的公司不断涌现，活跃这个市场，规范这个市场，通过竞争，使参与者获得实实在在的益处。